2014年，史蒂夫·本斯（Steve Bence）担任耐克鞋类采购和制造项目的项目总监。他在《波特兰商业杂志》的一次采访中揭开了制造过程的面纱。他说，如果一双运动鞋的零售价是100美元，通常制造成本约为25美元。他说，运动鞋公司在亚洲制造一双鞋并将其运往美国的成本约为28.50美元。这包括25美元的劳动力和工厂成本以及1美元的运输费用。运动鞋公司在各种管理费用上花费15美元，在税收上花费2美元，每双鞋净赚4.50美元（9%）的利润，然后将这些鞋以50美元的价格卖给批发商，如体育用品商店。零售商将鞋子的价格提高100%到100美元，以回收各种成本并产生利润。
这是FOB成本。在行业中，“离岸价”是指鞋子在原产港口装船时的成本。“离岸”指的是工厂将成品运送到装船点的费用——剩下的问题就由你来解决了。鞋子的到岸成本是什么意思？工厂成本只是鞋子真实成本的一部分。运输、保险和关税等成本会被加上，从而形成到岸成本。品牌将到岸成本称为销售成本或收入。
• “好吧，”你说，“这样他们就有49美元的利润。100美元的零售价减去25美元的制造成本和26美元的关税。那仍然不错。”
并不是这样！还有其他成本与把鞋子放进你的衣柜有关。你并不是在港口购买那双运动鞋的。
• 2016年，Sole Review查看了耐克的收入报表，并得出了这个分解。对于一双假想的100美元的鞋子，他们估计制造成本是22美元。加上运费、保险和进口税，他们估计耐克需要花费27美元将那双鞋从亚洲带到美国。
• 他们还查看了Footlocker的收入报表/10k文件，并得出了这个模型。对于同样的假想100美元的鞋子，Footlocker在扣除费用后赚取6美元。
当然，耐克可以自己销售鞋子，但他们也会承担类似的业务成本。
• 鞋子的实际成本会根据设计、采购和其他具体情况而有所不同。上述假想的鞋子设定为100美元，以便更容易以百分比形式表示。
• 从这个模型中，你可以看到一些事情。
首先，在港口增加26美元的关税并不仅仅是在最终价格上增加26美元。这里的一切都按百分比计算。在这个简单的模型中，我们说耐克的到岸成本是25美元，以50美元的价格卖给Footlocker，他们以100美元的价格零售。
• 但如果我们将运费、保险和关税的成本从5美元提高到28美元，那么他们将以大约75美元的价格将鞋子批发给Footlocker。如果Footlocker以75美元的价格购买耐克鞋，然后以150美元的价格零售。每个人都需要固定百分比以避免亏损。
• 我们看到的第二件事是，亚洲的制造业创造了美国的就业机会。你去Footlocker购买一双100美元的鞋子，因为你买得起。这为Footlocker的员工、耐克的设计师、营销团队和其他美国人民在整个供应链中创造了就业机会。
• 我们看到的第三件事是，耐克只支付给工厂大约25美元来制造这些运动鞋。工厂生产它们需要多少成本？我没有这些数据，但如果我们假设通常的火鸡模型，那么可能是12.5美元？其中有多少给了工人？
• 再次，一个普遍的误解是所有海外生产都是血汗工厂。生产可以在国外以合乎道德的方式进行，并且仍然相对便宜，因为生活成本在各地都不相同。我鼓励你不要假设每个亚洲工人都是奴隶。
• 我们对在美国制造运动鞋的成本有一些了解。Victory/Hersey（在他们关闭之前）、SAS和某些New Balance是在这里制造的。它们的零售价约为220美元。
注意，其中许多依赖进口材料（高达30%）。因此，它们的关税也会增加。
• 我认为制造鞋子是一份非常好的工作，尽管它和其他制造业工作一样存在问题。随着美国转向后工业经济，许多工资增长发生在知识密集型服务领域——医学、法律、工程学。
• 这意味着耐克的设计师和营销人员通常比生产线上的工人每年看到更多的工资增长（特别是如果他们没有加入工会并且可以利用集体谈判力量）。
• 技术乐观主义者认为技术将使工厂工作对工人来说更容易、更好。我不那么乐观。我认为有些技术提高了生产力和工资；其他类型的技术则使技能过时并消除了工作（看看AI在插画艺术中的应用）。
• 我提出这一点只是因为我看到一些人建议耐克在亚洲血汗工厂制造一双运动鞋只需2美元，然后在货架上以150美元的价格零售，这是148美元的利润。如果我们将其移回美国，美国工人可以赚取其中的一部分钱。
• 我认为事实要复杂得多。海外制造业可以通过提供更实惠的产品在这里创造某些工作。最终，你可能会看到美国工作的“损失”，因为更少的人会购买220美元的运动鞋，无论是在国内还是国外。